admin 發表於 2022-9-3 13:45:02

年营收上亿,婚紗禮服大佬從品類、平台、库存分析生意經

年营收上亿的婚紗大卖家,從選品、平台、库存等方面着手,為卖家阐發婚紗号衣市場必要注重的相干事宜。

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文章转自:雨果網

跟着海外地域均匀家庭收入的增加及新一代成婚春秋的渐渐挨近,婚紗市場不容小觑,那末卖家應當若何掌控這個市場?

年营收上亿的婚紗大卖家,姑苏贝宝電子商務有限公司開創人田昊麟從選品、平台、库存等方面着手,為卖家阐發婚紗号衣市場必要注重的相干事宜。

Q1:贝宝涉足跨境電商也有多年了,在婚紗号衣行業堪称是首屈一指的。若是就以敦煌網這個平台来讲,今朝敦煌網婚紗号衣行業產物線成长标的目的是怎麼的?

田昊麟:敦煌網是一個以婚紗号衣定制為主的平台,市場重要以美國為主,颠末多年的成长,给買家也已形成為了光鲜的印象,那就是一個可以举行個性化定制的平台,客户也很喜好以定制的方法消费。同時敦煌網淡季旺季也很分明,客单價也足够高,但大貨的成长环境一般。

成长标的目的:

一、定制是特點,不消调解;

二、開辟小语種市場,像欧洲、德國、法國、俄罗斯、中东等市場;

三、開辟套系產物,好比quinceanera dress, 很较着是依照一個套系去贩卖的;

四、操纵DTC或加入展览,開辟婚紗号衣批發商系统,做真实的大单;

五、引進更多的潮州卖家,丰硕產物線;

六、大貨号衣產物,在各個類目都要去開辟,讓各個類目都有大貨号衣產物,這些都是有库存的產物,赐與较着的标记,写明库存,并可以1-2天内發貨,這可以说是一個很大的空間,有助于隔断淡季和旺季;

七、引進印花号衣等產物;

八、重工格局的延续引進。

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Q2:除敦煌網以外,您還在速卖通、亚马逊等平台贩卖,那末多平台運营的环境下,您認為哪一個平台會加倍合适婚紗号衣的贩卖呢?

田昊麟:实在每個平台都有光鲜的特點,敦煌網因此定制為主的婚紗号衣買卖;亚马逊是大貨為主的婚紗号衣買卖;而速卖通两者都有,既有定制,又有大貨買卖;eBay也在鼎力成长時尚類產物,也包含婚紗和号衣買卖。對咱們公司而言,咱們既然已做了多平台的買卖,咱們就是要把多平台的買卖都要做优,符合每一個本身運营平台的特性。

固然,多平台有多平台的益處,但在职員辦理、多平台特性掌控、库存辦理方面,對付公司運营是一個难事。

Q3:多平台的环境下,卖家應當若何運营,上風又體如今哪里呢?

田昊麟:起首要确保產物在各個平台都能贩卖,而且都能酿成爆款,分歧平台的爆款界说分歧。固然,一旦多平台運营,產物库存量會有所增多,可是工場的共同度意愿會大大上升。

一個爆款在各個平台贩卖,库存辦理也是一個困难。咱們公司也有一些做法,就是库存分隔失眠保健食品,辦理,有一個各個平台同享的平安库存。此外分歧平台,采纳零丁平台的备貨,可是對付库存要有節制。固然,库存而言,本色就是可以或许贩卖的產物,是可以采辦的库存,而那些不克不及贩卖的產物,那就万万不要買進来作為库存。

更可贵是對付分歧國度,尺码的请求是分歧的,尺码要顺應各個國度,以是在尺码上略有分歧的。

上風方面就是一個爆款,在各個平台贩卖以後,那末就量大了,和工場的代價也會更好谈一些,在供给商這里也能拿到更好的前提。

Q4:不少卖家暗示想领會婚紗号衣行業的淡旺季,外洋哪些類型的婚紗号衣比力热销?產物描写填写技能應當若何操作?

田昊麟:1-5月是婚紗号衣的旺季,6-8月是淡季,9-11月是小旺季,就是没有1-5月旺,12月也是淡季。

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婚紗号衣的热销品類的话,從婚紗而言,A-line & Mermaid 婚紗属于热销類;号衣1-5月 prom 比力热销;而晚号衣是一向热销的品類;伴娘服也是一個很大的市場;9-10月,homecoming dress 比力热销。

婚紗号衣的產物描写的填写在產物题目上,前面7個词是最關头的,好比wedding dress & prom dress 等词,最佳都在這7個词内里。

此外一些首要属性也要在產物描写中表現,如色彩(酒赤色、burgundy)、面料、裙形、领型、拖尾、裙长等属性,這些属性對付消费者筛選婚紗号衣比力首要。

Q5:若是選擇婚紗号衣這個類目标话,卖家前期應當結構哪些點?此外在没有库存的环境下,备貨期多久會比力公道?

田昊麟:選擇婚紗号衣類目起首要确認做的品類是甚麼,婚紗、号衣,或伴娘服、花童装等,這都是分歧的品類。選擇品類時,要選擇那些竞争小,销量大的品類。卖家前期選擇好品類以後,就要選擇供给链工場,包含工場和物流商。之落後行產物開辟,可以按照工場、市場,举行產物開辟,然後上貨。

我建议卖家刚選擇一個平台刚起头就有深刻去做,把這個平台做好了,然後再去成长下一個平台或新品類。若是在没有库存的环境下,那末备貨期10-15天比力公道,可是要提早和工場举行确認。

Q6:以前你说過品類要做深,在做深、做精這方面,你有甚麼履历可以分享吗?

田昊麟:咱們本身公司就是婚紗号衣做精做深的典范案例,以是被選擇做跨境電商這個買卖的時辰,起首就是選擇符合的品類来做買卖,被選擇好品類以後,环抱這個品類不竭地拓展贩卖渠道、优化供给链、优化辦理,這就是在運营商不竭做深、做精的表示。

如咱們公司選擇了婚紗号衣品類,咱們环抱品類不竭開辟更多的平台,乃至是自力站,和去加入美國的magicshow 来贩卖婚紗号衣產物,這些都是做深的表示。

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