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標題: 年营收上亿,婚紗禮服大佬從品類、平台、库存分析生意經 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-9-3 13:45
標題: 年营收上亿,婚紗禮服大佬從品類、平台、库存分析生意經
年营收上亿的婚紗大卖家，從選品、平台、库存等方面着手，為卖家阐發婚紗号衣市場必要注重的相干事宜。

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文章转自：雨果網

跟着海外地域均匀家庭收入的增加及新一代成婚春秋的渐渐挨近，婚紗市場不容小觑，那末卖家應當若何掌控這個市場？

年营收上亿的婚紗大卖家，姑苏贝宝電子商務有限公司開創人田昊麟從選品、平台、库存等方面着手，為卖家阐發婚紗号衣市場必要注重的相干事宜。

Q1：贝宝涉足跨境電商也有多年了，在婚紗号衣行業堪称是首屈一指的。若是就以敦煌網這個平台来讲，今朝敦煌網婚紗号衣行業產物線成长标的目的是怎麼的？

田昊麟：敦煌網是一個以婚紗号衣定制為主的平台，市場重要以美國為主，颠末多年的成长，给買家也已形成為了光鲜的印象，那就是一個可以举行個性化定制的平台，客户也很喜好以定制的方法消费。同時敦煌網淡季旺季也很分明，客单價也足够高，但大貨的成长环境一般。

成长标的目的:

一、定制是特點，不消调解；

二、開辟小语種市場，像欧洲、德國、法國、俄罗斯、中东等市場；

三、開辟套系產物，好比quinceanera dress, 很较着是依照一個套系去贩卖的；

四、操纵DTC或加入展览，開辟婚紗号衣批發商系统，做真实的大单；

五、引進更多的潮州卖家，丰硕產物線；

六、大貨号衣產物，在各個類目都要去開辟，讓各個類目都有大貨号衣產物，這些都是有库存的產物，赐與较着的标记，写明库存，并可以1-2天内發貨，這可以说是一個很大的空間，有助于隔断淡季和旺季；

七、引進印花号衣等產物；

八、重工格局的延续引進。

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Q2：除敦煌網以外，您還在速卖通、亚马逊等平台贩卖，那末多平台運营的环境下，您認為哪一個平台會加倍合适婚紗号衣的贩卖呢？

田昊麟：实在每個平台都有光鲜的特點，敦煌網因此定制為主的婚紗号衣買卖；亚马逊是大貨為主的婚紗号衣買卖；而速卖通两者都有，既有定制，又有大貨買卖；eBay也在鼎力成长時尚類產物，也包含婚紗和号衣買卖。對咱們公司而言，咱們既然已做了多平台的買卖，咱們就是要把多平台的買卖都要做优，符合每一個本身運营平台的特性。

固然，多平台有多平台的益處，但在职員辦理、多平台特性掌控、库存辦理方面，對付公司運营是一個难事。

Q3：多平台的环境下，卖家應當若何運营，上風又體如今哪里呢？

田昊麟：起首要确保產物在各個平台都能贩卖，而且都能酿成爆款，分歧平台的爆款界说分歧。固然，一旦多平台運营，產物库存量會有所增多，可是工場的共同度意愿會大大上升。

一個爆款在各個平台贩卖，库存辦理也是一個困难。咱們公司也有一些做法，就是库存分隔失眠保健食品,辦理，有一個各個平台同享的平安库存。此外分歧平台，采纳零丁平台的备貨，可是對付库存要有節制。固然，库存而言，本色就是可以或许贩卖的產物，是可以采辦的库存，而那些不克不及贩卖的產物，那就万万不要買進来作為库存。

更可贵是對付分歧國度，尺码的请求是分歧的，尺码要顺應各個國度，以是在尺码上略有分歧的。

上風方面就是一個爆款，在各個平台贩卖以後，那末就量大了，和工場的代價也會更好谈一些，在供给商這里也能拿到更好的前提。

Q4：不少卖家暗示想领會婚紗号衣行業的淡旺季，外洋哪些類型的婚紗号衣比力热销？產物描写填写技能應當若何操作？

田昊麟：1-5月是婚紗号衣的旺季，6-8月是淡季，9-11月是小旺季，就是没有1-5月旺，12月也是淡季。

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婚紗号衣的热销品類的话，從婚紗而言，A-line & Mermaid 婚紗属于热销類；号衣1-5月 prom 比力热销；而晚号衣是一向热销的品類；伴娘服也是一個很大的市場；9-10月，homecoming dress 比力热销。

婚紗号衣的產物描写的填写在產物题目上，前面7個词是最關头的，好比wedding dress & prom dress 等词，最佳都在這7個词内里。

此外一些首要属性也要在產物描写中表現，如色彩（酒赤色、burgundy）、面料、裙形、领型、拖尾、裙长等属性，這些属性對付消费者筛選婚紗号衣比力首要。

Q5：若是選擇婚紗号衣這個類目标话，卖家前期應當結構哪些點？此外在没有库存的环境下，备貨期多久會比力公道？

田昊麟：選擇婚紗号衣類目起首要确認做的品類是甚麼，婚紗、号衣，或伴娘服、花童装等，這都是分歧的品類。選擇品類時，要選擇那些竞争小，销量大的品類。卖家前期選擇好品類以後，就要選擇供给链工場，包含工場和物流商。之落後行產物開辟，可以按照工場、市場，举行產物開辟，然後上貨。

我建议卖家刚選擇一個平台刚起头就有深刻去做，把這個平台做好了，然後再去成长下一個平台或新品類。若是在没有库存的环境下，那末备貨期10-15天比力公道，可是要提早和工場举行确認。

Q6：以前你说過品類要做深，在做深、做精這方面，你有甚麼履历可以分享吗？

田昊麟：咱們本身公司就是婚紗号衣做精做深的典范案例，以是被選擇做跨境電商這個買卖的時辰，起首就是選擇符合的品類来做買卖，被選擇好品類以後，环抱這個品類不竭地拓展贩卖渠道、优化供给链、优化辦理，這就是在運营商不竭做深、做精的表示。

如咱們公司選擇了婚紗号衣品類，咱們环抱品類不竭開辟更多的平台，乃至是自力站，和去加入美國的magicshow 来贩卖婚紗号衣產物，這些都是做深的表示。

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