個性婚紗摄影體驗别样風情(圖)

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項目评價：怪异的市場定位和時尚個性的婚紗拍照對新新人類有着壮大的吸引力，市場远景至關可觀。

上世纪90年月初，台灣婚紗拍照技能風靡故國内地，但陪伴着谋划者的不竭增多和数码拍照技能的大量利用，寻求時尚個性的80年月後新人對棚内摆拍和後期套用模版的建造方法愈来愈難以接管。由拍照馆發轫而来的婚紗影楼在步入品牌期今後，正面對着個性化婚紗拍照的强烈打击。個性化婚紗拍照正成為這個范畴全新的投資標的目的，引發了平凡投資者的青睐。

张洋和许颖是一對在丹麦假寓的留學生情侣，领完成婚证後却碰到拍摄婚紗照的贫苦，“咱們喜好清爽天然的户外抓拍气概，照片最佳有光影結果和時尚感受，可影楼都習气套用模版，平凡事情室的团队本質也難以到达请求。”张洋如许對記者说。翻遍了報纸告白、走遍了西单各大影楼，合法张洋感触绝望的時辰，朋侪的举薦却讓他找到了符合的個性婚紗拍照店，“终极作品和咱們的预期差未几，一切都轻松搞定。”许颖笑着對記者说。

按照张洋的指导，記者来到了五道口城铁旁的這家户外婚紗拍照事情室——“飞鱼映像馆”。不像此外拍照店具有临街的廣大店肆，飞鱼映像馆曲径通幽，位于四周高级小區的16层，透过廣大的落地玻璃窗，可以鸟瞰五道口城铁和清華校园全景。

記者领會到關節貼,，今朝，雷同许颖如许白领一族的個性化需求愈来愈成了一種時尚。是以，個性化婚紗拍照店逐步成為這個范畴全新的投資標的目的，获得平凡投資者的青睐。

　　產物定位

認清市場情况，找准怪异卖點。婚紗行業的剧烈竞争由来已久。上世纪90年月初，台灣婚紗拍照技能風靡故國内地，但陪伴着谋划者的不竭增多和数码拍照技能的大量利用，寻求時尚個性的80年月後新人對棚内摆拍和後期套用模版的建造方法愈来愈難以接管。“客岁一朋侪投資了500万元，1年总收益才10万元。”曾有多年影楼從業履历的邓沐風奉告記者。由拍照馆發轫而来的婚紗影楼在步入品牌期今後，正面對着個性化婚紗拍照的强烈打击。

面临如斯剧烈的竞争，為甚麼還要選擇進入呢？記者在钻研海内影楼和一些個性化事情室時發明，今朝各大影楼廣泛存在内景较多、摆拍紧张、版式無新意等問題，而一些事情室的拍照師、化装師本質也很難包管。“他人把客户看成模特，而咱們把客户看成外景tải kubet về ios,拍照中的旅客”。据飞鱼映像馆总司理余跃先容，当初恰是發明了拍照市場上的這些空缺點今後，感觉這類全新的方法将扭转這些弊病，應当大有可為。

固然了，個性化婚紗拍照店對投資者有着较高的请求。除資金的投入以外，對谋划辦理者的本質请求也较高。以飞鱼映像馆為例，念书時代余跃曾得到艺術學硕士學位，而本科也是消息和市場营銷的雙學位，杰出的常識布局為他制订拍摄计谋和营銷推行奠基了坚實的理论根本。两年前他還和北大出书社互助，出书过一本专著《若何举行樂成的贩卖》。“在我眼里，婚紗拍照自己就是一個杰出的投資項目，而不是艺術與技能的简略交融。”余跃说。据领會，飞鱼映像馆的重要团队成员都来自美院、北影、北廣等名校，很轻易與高本質的白领沟通。

决议個性化婚紗拍照店的成败關頭在于定位。以飞鱼映像馆為例，重要卖點在于遊览拍照和情形叙事。“咱們倡导多對一的遊览拍照辦事觀點，拍照、化装、助理、司機四對一全程陪伴辦事，全部拍摄進程带有遊览的性子。”而情形叙事则是在部門拍照產物中参加再創作元素，對一些特别客户的作品举行文學上的深加工和再創作，“客户會感受是在浏览一個故事而不是翻看照片合集”。

诚信谋划是底子，营銷推行要多元。可以说，在婚紗拍照這個范畴，户外個性化模式属于全部市場的最高端。不论是最後制品的品格、辦事的質量等方方面面都比一般的婚紗拍照超过跨过一筹。方针人群也相對于高端，以具备兴旺消费能力的白领為主。是以在谋划進程中，要固守被這個行業所轻忽的诚信問題。别的，在营銷推行方法方面也要环抱白领人群為焦點寻求多元化。

起首，拍照收费讲求诚信，杜绝二次消费。在飞鱼映像馆，記者领會到每項辦事都有同一的代價尺度。出外景時拍照、化装、午饭、司機、留宿等用度全数包括在总體代價内里。“曾有两對客户但愿统一天统一处所拍摄，虽然如许做公司會节省本钱，但终极仍是抛却了，多對一的辦事是咱們任什麼時候候都必需對峙的。”余跃認為，事情室最大上風就是機動和個性化，每次客户拍摄的几百张底片和精修圖片，他們都全数刻盘赠予给客户，便利客户的再次加工。

其次，在营銷推行方面，個性化模式特性决议了收集传布将成為一種十分有用的手腕。創建本身的網站是一件最根基的事變，同時還應当在baidu和Google等平台創建竞價排名。如许将便于白领一族經由过程收集很轻易地找到本身所必要的個性拍照店。在收集推行的時辰，不克不及發纯洁的告白帖，而因此一個咨询参谋的身份呈現，耐烦地解答平凡網友在各方面的問題。别的，還可以建议主顾開通本身的博客平台，并實時将拍照店拍摄的照片举行收集分享，在赏識婚紗照的同時建立该拍照店的口碑。

　　品牌形象

文字名称是根本，客户瓜葛是關頭。婚紗拍照店的品牌形象是必要仔细庇護和培養的。以飞鱼映像馆為例，公司定名和客户瓜葛的保護都倾泻了投資者和谋划者的大量瘦身產品推薦,苦心。

公司取名時要把品牌文化理念和產物卖點融入到名称中。很多人在做瘦身產品推薦,婚紗拍照時，都習習用“××新娘”、“××之恋”、“××拍照”等名称，缺少深入的内在。“飞鱼映像馆”斟酌到本身方针群體是白领，以是借用飞鱼“遊弋于水而又飘逸于水”的意境，“映像”也有“放映、映画、影象”等深入内在。全部除腳臭藥膏，定名把事情室卖點和方针群體的特質很好地包括了進来，讓人一目明了。

一個使人線人一新的名字是相当首要的，這也從某個角度反應出這個主顾群的感性需求特性。恰是由于感性特性，在保護品牌形象的進程中，以客户為中間的瓜葛保護也是十分需要的。除通例性的辦事以外，還要针對客户需求供给诸如婚紗定制、婚紗租赁、婚禮当天免费送早妆等差别化辦事，如為個體偏胖客户免费定制婚紗等，從而在客户中構成杰出的口碑。别的，還可以操纵各類节日如圣诞节、元旦等举行客户報答酒會，讓客户融入到拍照店的企業文化中，并經由过程口碑传布為本身带来历源不竭的客源。

　　商報链接

　　投資谋划提醒

虽然婚紗拍照是一件幸福的活兒，可是却触及到艺術、技能、辦理等诸多层面。投資者在選擇该項目標時辰要注重以下几點：

一、 投資者要認識拍照并對時另有强烈的敏感。最佳可以或许掌控当前時尚風行趋向和新人的消操心理，否则终极產物气概難以顺應客户的消操心理。

二、 店肆装修设计要與方针客户的赏識程度和审美習气相連系。以飞鱼映像馆為例，因為重要针對白领和時尚新人，以是在事情室设计方面都寻求简约時尚的气概。

三、 活動資金要丰裕。虽然拍照投資范围在几十万元摆布，但斟酌新婚紗的延续采辦和後续產物添加等問題，丰硕的活動資金無疑是樂成投資的包管。