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▲刘玮在工场中搬運收到的婚紗照快递
我叫刘玮，本年41岁了。40多岁的人，谁身旁没有几個離過婚的朋侪。不論是仳離的、谈爱情分離的，仍是归天的，有的人都已二婚生孩子了，以前的成婚照再留在家，也分歧适。它因材質難以被小我烧毁，也由于隐私，没法直接抛弃。
以是那時咱們就决议做這件事了。咱們是帮他們把這最後一步给完成為了。
▲待烧毁的婚紗照被平铺在地上
從客岁四月接到第一单，到今朝為止，已烧毁了400多单，来找我的70%以上都是女性，春秋大要在20岁到40多岁。
有位河北的密斯，她已再婚，如今在孕期了。她那時應當是不太信得過咱們，以是本身冒着沙尘暴的氣候，大老远地開車十几千米拉了一箱工具過来，咱們烧毁的時辰，她就在阁下拍。在包管平安的環境下，咱們還容许她本身往里扔了一個小件。厥後咱們還算創建了必定的交情，如今還連結着接洽。
做這一行，天天城市面临不少奇奇异怪的请求。
有個客户请求男士喷赤色、密斯喷玄色，我不晓得為甚麼要如许，咱們尽管尽可能知足他們。另有人请求整幅照片都喷成绿色，說是由于“黑属水，绿属木”，我也不懂，归正是和風水有瓜葛。
▲按客户请求喷上分歧色彩的漆
實在除供给烧毁的辦事，更首要的是情感價值，這是無可替换的。
天天薄暮起頭是咨询的岑岭期。大部門人咨询完以後不會顿時下单，有的人只是想有個處所可以倾吐完本身的故事。不少時辰，成单的人跟我說得未几，由于他們已做好烧毁這個决议了，常常那些還在夷由的、没成单的人反而說了不少。
我的原則是不探问客户的隐私，客户說甚麼，我就听甚麼，但绝對未几问。
最多見的就是出轨、變節的剧情。有個山东密斯跟我倾吐，本身在家带孩子，老公却在外面出轨很多多少年，屡教不改，两小我固然已分家了，可是分又分不開，好又好不了。最後她奉告我告状仳離没有離成，以是這個买卖我是没有做成的，就听了一個多小時的故事。
▲工人正在将婚紗照放入破坏機中
他們在倾吐的時辰，也是在本身做决议。我不會催单，必定要讓客户志愿做出這個决议，而不是因為我在阁下煽風焚烧，由于這是客户一生的大事，我不想讓他們懊悔。在摄影给客户确認数目的時辰，我也會再提示他們确認到底要不要烧毁，如今忏悔還来得及。
以是有時辰有放我鸽子的，也多是功德。
有一個保定的哥們挺可爱的，他應當是在天津事情，有一個周三下战书他跟我說，周四就可以寄到，寄到了就顿時烧毁，要加錢加急。我想着他寄到的時辰可能工人已放工了，就跟他磋商能不克不及在寄到的次日一早烧毁。
由于一般不會有人加急的，只要寄出了快递對不少客户来讲事變就已完成為了一泰半了，至于何時烧毁，可能没那末急。
但他挺奇异的，周四又问我快递到了没，我說若是其實急我就讓工人加個班。成果他說不是，你等我信儿，可能有變革。周五早上，他给我發了五個字說“媳妇回来了”，讓我给寄归去，不烧毁了。我一會儿就大白了，可能就是年青人打骂又和洽了。
▲進入破坏機後，婚紗照化為碎片
最使我共情的是人的生離诀别，由于人到了這個年数，老是會履历归天，造立室里的一地鸡毛。
有個小伙子私信我，讓我帮他买一束歡畅颂玫瑰放進破坏機里烧毁，由于他前女友生前最喜好這類花，可是在疫情早期她就归天了，想用這類方法跟她辞别。
▲烧毁進程中，刘玮會用手機全程录相發给客户
我把烧毁的視頻發给他，他看了今後感觉鬆了一口吻，有種解放了的感受。
▲拍摄當天，工场飘起大雪
另有一個宠物客户。5月份的時辰他們家的猫归天了，這只猫剛诞生她就抱回家了，對它颇有豪情。那時送来了一大車工具，猫爬架、猫砂盆、猫笼子、猫的衣服，一切工具都拿過来了。
這些工具可能有的人會讓渡、赠予，或直接丢掉，但我感觉她是跟她的猫做一個辞别来的，她必定是一個颇有爱心的人。
▲烧毁中的猫笼子
有的人找我也不是為了烧毁婚紗照，问我怎样做這個买卖是至多的，我還碰到過一些特此外哀求。
就頭几天，有一名密斯在社交媒體上给我發動静，出格當真地问我，能不克不及過来工场事情。我觉得她說贩卖之類的岗亭，我說咱們今朝不招贩卖，由于還在一個试水的阶段。
成果她跟我說不是，她是想從事體力劳動。由于她赋闲致使抑郁了，大夫建议她從事體力劳動，她看過我的視頻，感觉能有用地排遣她的压力，以是就出格想本身“哗哗”地往里扔工具。
這把我也吓一跳，由于咱們這個装备操作是必要資历上岗的，不是谁均可以往里扔的，它有必定危害。因而大晚上的我就在那给人疏解，跟她诠释為甚麼不克不及来這里上班，如果她真的那末喜好，那每次烧毁的時辰均可以来現场看。
▲大雪天，刘玮拿着待烧毁的婚紗照
收集上對咱們的評價出格极度，有需求的人會感觉咱們出格贴切，没有需求的人就會嘲讽讥诮，乃至私信我說“你們還真干這個啊，真的不是噱頭嗎”，這類我都選擇置若罔聞。
但相反，客户终极给我的反馈都讓我颇有成绩感，有的客户會說你們做的真是大功德，還會一块儿寄来本地的一些特產，我就會感觉，玉成他人實在也是熏陶本身。
婚紗照承载的工具太多了，感情也好，影象也好，意味意义也好。被烧毁以後，人的心態是必定有變革的，不管是變好仍是變坏。由于從烧毁這一刻起頭，對他来讲既是竣事的一個里程碑，也是复活活的一個里程碑。
▲李昕然
我叫李昕然，結業于上海戏剧學院，如今是一名短剧编剧。有人感觉，你是“三大”結業的，去做短剧是否是降维了?庄严是否是遭到挑战了?
一起頭，我确切會有這類感受。客岁10月，我第一次接触小步伐短剧，那時感觉很low，很低俗，脚本彻底是網文的創作逻辑，怎样都算不上影視作品。我想“再不濟也不克不及写這類工具”。
但诚實說，影視行業的隆冬讓编剧們的保存無觉得继。迁移轉變點產生在2019年，那時我還在做院線片和電視剧，忽然間，手里的項目一個又一個地黄了。有些電視剧的項目，可能已拖了三四年，编剧只拿到了定金，互助就终止了。
▲李小冉、關晓彤主演的
李昕然介入编剧的電視剧《妻子大人是80後》
這以後，我差未几有两三年的時候，一全年一全年地充公入。可我不想轉行，仍是想要写写工具，不讓本身的手變得陌生。
一起頭，我给B站写過横屏短剧，一集10分钟，那時感觉這已是本身的底線了。
▲短剧《哎呀!皇後娘娘来打工》
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直到本年，我刷到了两部竖屏短剧，一部是《哎呀!皇後娘娘来打工》，另外一部是《闪婚後，傅師长教師的马甲藏不住了》，我忽然看到了一些纷歧样的工具，這两部剧里，人物的设建都是立得住的，以是哪怕有再多反轉，我也不會感觉不惬意。
编剧的傳统創作逻辑都是先定人物，但在短剧的脚本里，根基是堆砌故事點，越炸，越狗血，就仿佛觀眾越喜好。但若人物性情、念頭没交代好，故事都是悬浮的。
以是我就想，像咱們這類持久從事傳统影視编剧的人，是否是能给短剧市场带来一點纷歧样的工具。
6月，有一家影視公司找到我给短剧做脚本精修。我一起頭因此鼻孔看人的，抱着长剧编剧的自负心，想着這類脚本随意改改就好了。成果很快發明，短剧創作其實不简略，故事不克不及灌水，情節量也请求更大，還得讓故事严丝合缝。
▲由李昕然担當编剧的女頻短剧《Hello小甜心》
這就触及到编剧的提炼能力，由于没有時候和空間去匿伏線，對話、情節必需直给，情感要直冲冲地顶上去。
写每场戏的時辰，我内心都要想着演員在片场怎样演，由于竖屏會放大演員的面部。好比，台词不克不及跨越3行，要否則演員對着镜頭措辞會很干巴。
都說短剧编剧是一個拼手速的行業，有的人一天能写二三十集。我在這行里算是年数大的，不太能熬夜，我一天大要能写15集，一部剧差未几一周写完。
對付咱們编剧而言，短剧另有一個很大的益處，就是免却了期待的時候。之前写電視剧，一個脚本一群人要写四五個月，平台、資方還要分场、分集地頻頻审核，可能两三年才能敲定一個脚本。如今写好今後，快达几天就可以确認。
▲《Hello小甜心》
我一向是一個很務實的人，愿意拥抱贸易市场。有些编剧想要寻求小我化的表达，但我一向都更愿意普世一些，做大部門人能共情的工具。好比女頻剧，内里的小情小爱、人道，和长剧同样，都是相通的。
看短剧的人里，有不少中年女性，她們中很多人的糊口一向都是環抱老公、孩子，她們莫非真的不想開個小差嗎?莫非只能對一個汉子從一而终嗎?她們的人生有無其他的可能性?
若是短剧能供给一個做梦的素材，一種短暂的快活，也值了。我常常會想到本身快三十岁的時辰，出格想要成婚，阿谁時辰我就看了不少的TVB，内里的女主都是在30岁摆布的時辰碰到了真命皇帝，厥後我真的在一年内把成婚這事儿搞定了。人仍是必要梦的。
之前，主流的影視剧市场存眷的是都會白领、中產阶层的感情、幼獅通馬桶,口胃，很少有人想過，下沉市场的人，他們的生理需求甚麼?但在中國，小镇青年、没有读過大學的人材是大大都，這就是咱們的國情。
▲作家紫金陈曾在《1818黄金眼》上维权
以前，他們可能喜好看《錢塘老舅舅》《1818黄金眼》這種调處節目，就喜好鸡毛蒜皮的、每天打骂的工具，只不外，他們如今到小步伐短剧上看他人打骂。這是倒退嗎?我感觉還上了一個台阶呢。
當下，短剧的成长就像奶茶店同样，浪费速率很快，情節高度同質化。枇杷秋梨膏,你搜“闪婚後”，可能就出来五六十部。可是時候长了，就會有差别化的工具出来。我信赖将来，短剧也會有纷歧样的题材和氣概。
如今再问我写短剧是降维了嗎?我真的不這麼想了，我读大學的時辰，教員說過一句話，编剧的前身就是街市里的平話人，本色是要能讲好一個故事，是要接地氣的。這一點，放在短剧里，没有變。
▲零哥正在盘點堆栈里的貨品
二手收受接管，在之前叫“收褴褛”，實際上是全部財產链的最結尾，經濟的末梢神經。我說一句狂話，大大都的經濟專家，他們過手的倒闭案例，應當不如咱們手上多。
咱們一年是成千家地去看貨，像客岁到今朝為止，咱們處置的收受接管項目有700多家。年末理論上是最忙的時辰，可是我的堆栈已满了，我已提早收不了貨了。
▲零哥带咱們来到一條贸易外卖街
年终快要，档口關了泰半
不要把門店倒闭、創業失败看得很灰心，他倒闭了不代表他不挣錢。如今贸易的新陈代谢比之前高太多了，之前開一家饭馆、一家公司，因此10年為单元的，如今因此月為单元的。
餐饮行業一向是收受接管的大頭。年中和下半年，咱們接辦比力多的是500平以上，乃至几千平方的饭建和國際開發有限公司,馆，单店均匀吃亏50万以上。
▲外卖档口的冰箱装备
中大型饭馆，以往干不下去了，第一時候是不會找咱們收受接管的，而是讓渡。可是如今，10個能轉掉3個算很好的。咱們有時辰都有這類感動，要不我接辦算了，只要把房租续上，他全部店可以彻底给咱們。
外卖很特别，通常為伉俪店，盘一個小的档口，谋膝蓋穴位貼,劃本錢也不是很高，有可能他們仍是挣錢的。但到年末算了個账，發明不劃算，伉俪两個搭進去了，最後發明還不如打工。
打工固然不那末自由，可是等你真的創業，你就發明實在創業更不自由。
总的来讲，2023年的消费需求是扩展的，可是開店数目已跨越往年同期的两倍以上，远弘远于消费需求。最大的问题仍是情感问题，憋了三年過久了，大師都想搏一把。
▲南京陌頭
固然說如今诞生率低，可是和婴幼儿相干的財產，今朝尚未较着被影响。并且小孩子的工具，该用仍是會用，轉手和收受接管的代價，城市比力高。
2023年跟往年比，另有一個很大的特色，咱們起頭收一些品牌商的家具，家具厂的尾貨，出不去，咱們中醫治療腦鳴,整車地把它收回来，當二手貨的代價来卖，實在都是新貨。這就是受房地產行情的影响。
包含咱們也會去收整栋的家居阛阓，大的家具展厅，装修设计事情室，占咱們的营業板块仍是挺大的。
▲零哥堆栈里有大量全新家具
實在大師需求都還在，只是更寻求性價比。你晓得甚麼样的人是這種產物的消费大户嗎?
第一個是出租房，房主用咱們的二手貨去装潢。第二個就是自建房，通常為屯子的人，在都會挣錢今後，想把自建房装修得好一點，同時又不想花太多錢，這類工具就很合适。
▲電子產物也是二手收受接管的大頭
一個行業火，热度高，不代表它挣錢。好比說直播行業，咱們根基上每一個禮拜城市收到一两家直播相干的公司。
你們看到的永久是最鲜明亮丽的頭部公司，咱們看到的大部門直播公司應當是亏錢的，或仍是在凑热烈阶段。這個数据哪怕放到杭州，它仍然建立。
▲一家搬家的科技創業公司
一些大的企業讓咱們去收受接管的時辰，凡是不是倒闭，而是缩小范围，或是换更小的園地，以是把原本的物質交给咱們處置。這類環境近来很是多，特别是科技、软件企業。
有時辰也是一件功德，好比近来咱們收受接管的一家創業公司，就是搬场。他們本来的房錢一個月要十多万，可是當局對科技公司有優惠政策，给了他們一块新的處所，房錢就廉價不少。
▲一家倒闭的足療店
站在咱們的角度来看，經濟略微差一點的時辰，文娛行業反而成长速率會更快。
通常落在咱們手上的，根基都是跟不上這個期間的了。好比密屋逃走、脚本杀這一類，阵亡率很是高。并且這類貨咱們是不太歡快收的，由于它們907商學院,的大部門设置装备摆设不是通用款，残值操纵率應當是行業傍邊最低的之一了。
頭几天我去收了一家電竞旅店，就是這两三年開的，几近都没怎样業務。這類電子產物是有周期性的，到了必定時辰就要更新装备，就看老板愿不肯意再去赌一波了，大大都選擇抛却。
▲倒闭足療店内部
棋牌室過得欠好，是由于如今几近家家都有麻将機了;装修睦的一些足療店，商務歡迎少了，就轉型做公寓;大師都說KTV不可了，可是比力新型的、多功效社交的KTV，實在做得很好。
任何行業都在迭代，你不克不及看到老的死了，你感觉全部行業都不可。
▲零哥的收受接管堆栈
不少人感觉咱們這個行業有點吸血，人家已倒闭了，咱們還踩最後一脚。起首，咱們收受接管的不彻底都是倒闭和關店的，有很大一部門是搬家或店面装修進级，或是装备必要更新换代。
并且不要把門店倒闭看得很灰心，有的企業倒闭了，老板底子不在意後面再能卖几多錢，為甚麼?由于他前几年已挣過了。
其次，咱們不盼它倒闭，咱們盼它成长了今後要买更多的貨。
出格是近几年，大師的消费觀念變得更理性。咱們每次在自媒體账号上公布二手貨物的信息，一般公布當天或次日，所有工具都能卖完。我還做過统计，在咱們這里成交過的客户，有近八成之前历来没有买過二手商品。
本年我還接了三個上市公司的老板德律風，讓我貨不要卖了，帮他直接乃至發到外埠的分公司去，他們也在節省本錢。
旧的倒了，新的起来，這是一種贸易的轮回。咱們帮倒下的回最後一口血，面子離场，也在帮忙更多新創業的人讓他們的創業本錢降得更低。可以把咱們比作润滑剂，讓這類轮回瓜代變得效力更高。
确切這個行業是很乱的，不少都是小商小贩的一種傳统模式。最佳可以創建一個天下的信息平台，整合操纵天下的收受接管信息和二手資本，给這個行業带来一些規范。
實在二手貨没甲醛，性價比更高，對全部社會的資本再操纵是一個很是好的事變。 |
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發表於 2025-1-10 17:19:52
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