婚紗摄影平台onlylover:解放流水線上的摄影師

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@對%393v7%付大大%73nP5%都@行将步入婚姻殿堂的准新郎新娘们来讲，拍婚紗照當之無愧地成為全部婚礼环節中被宰的第一刀，从打扮费、化装品费到相框费、照片入册费、底片版权费等名目繁多且被解除在高價套餐外的隐性消费，讓成婚的心境都变得不夸姣了……

婚紗拍照，1992年从台灣傳入内地市場，按照baidu舆圖供给的数据，单北京市場今朝就有巨细影楼2000余家。可是，作為全部婚礼的首個环節，却持久因信息不透明而备受诟病。

在傳统影楼，标價3999元的婚紗拍照套装，却常常在拍摄當天或後期選片中，代價翻倍增长。别的，流水線式的拍摄方法也經常讓浩繁准新郎、新娘们對婚紗照浪漫、唯美的印象就此幻灭。

有着十余年互联網履历、前搜狐核心二手房網開創人吴思，在2014年11月上線了的onlylover()正试圖經由過程互联網，崩溃這一行業此前的贸易模式。

可是，比拟于在海内市場上深耕了二十余年、有着丰硕履历的傳统影楼来讲，身世于二手房網站的吴思無疑是一名新手，onlylover若何才能實現逆袭？

　　傳统影楼弊病凸顯

虽然影楼被認為是一個暴力行業，特别對婚紗拍照来讲，万元以上的套餐标價触目皆是。但据一名知名影楼的店长流露，北京市場的傳统婚紗影楼和事情室中，最佳的年業務额约莫為1.2亿元人民币，抛去房租本錢2000万、人力本錢6000万、產物1000万和市場推行1000万等，最後的红利很是低。

吴思在颠末查询拜访後發明，比年来拍照事情室的大量出現，令婚紗拍照行業竞争加倍白炽化，為了節流本錢，流水式拍摄起头在風行，即固定登山護膝推薦，場景、动作、光芒和拍摄角度，拍照師卖力按快門便可。

在吴思看来，這类陈旧見解的婚紗照已很难动员追求個性化的“八零後”“九零後”的消费热忱。

　　解放流水線上的拍照師

在對全部行業举行充瘦身霜，實的考查以後，吴思認為，鉴戒河狸家“解罢休藝人”創業思绪，onlylover也将从拍照師的角度切入，即把傳统影楼中流水線上的工人解放成真實的創意拍照師。

打開傳瘦身霜，统影楼的網站，可能是以拍摄景点或气概區别的拍摄套餐，即即是進店選购，也只能經由過程價位筛選响應的拍照師级别，大都用户直到拍摄當天才第一次與拍照師正面沟通。

吴思認為，在全部婚紗拍照环節，拍照師與用户的沟通理當是最為焦点的一环。以是，在onlylover的主页上，用户可以直觀的看到平台拍照師的所有資料、作品和用户评價。

在選定好拍照師後，拍照師團队會與用户举行拍摄沟通，園地、气概和主题等等，尽最大可能地凸顯用户的個性。但若说onlylover解决的单是买通用户和拍照師的沟通环節，仍然很难撼动深耕婚紗拍照十余年的浩繁影楼。

onlylover解决的用户痛点在于供给了一個雷同于超市化的自選平台，即用户選好拍照師後，可以随便地對已實現明码标價的相框、相册和打扮举行筛選，砍去了傳统影楼绑缚式消费环節，和後续加價的隐患。别的，没有門店包袱，也讓onlylover在代價上加倍优惠

為了保障拍摄水准和杰出的用户體驗，onlylover今朝接入了第三方担保辦事，只如果给出3颗星如下评價，平台将無前提全额退款，而拍照師也拿不到用度。别的，呈現一次差评的拍照師就會被沉底，两次则會消除合约，實現一個良性竞争的情况。

在聚合拍照師資本方面，onlylover加倍在乎的是拍照師小我品牌的創建，而這對付拍照師来讲，也具备比傳统影楼更多的吸引力。

　不做行業第二

谈及創業，吴思坦言，很是辛劳。“曩昔从零起步做二手房網，一向被搜房網压着，感受太痛楚了，此次必需要做行業第一”。

在客岁4月，Onlylover已完成100万美元来自清流本錢的天使轮融資，7月產物正式上線，11月起头推行。今朝，预约定单的用户快要1000位，完成拍摄的用户有100多位，起头進入A轮阶段。

吴思但愿，可以或许尽快實現A轮融資，将現有的體驗店扩展到500平摆布，讓天天的用户承载量到达200人摆布，并知足其可以或许快速地在其他都會复制。

“婚紗拍照在接入互联網以後其實不是一個烧錢的买卖，可是我但愿可以或许尽快地聚合优良的拍照師資本，盘踞领先上風”吴思如是说。

不外，對付這位在互联網范畴深耕多年的開創人来讲，吴思的野心其實不止于此。“分歧于外洋，中國的婚紗照几近是全部婚礼的首個环節，我但愿将来可以或许在這一环節截住用户，横向延长到旅店、婚庆等全部婚礼流程”。

(周雪昳，新浪科技记者，重点存眷創業公司，坐标北京。追求報导或爆料请發邮件xueyi@staff.sina.com.cn，营業探究可加微信shae3303。)

文章關头词：拍照師onlylover婚紗拍照